2021中國建博會（廣州）|墨瑟門窗張國英：以創新為動力，持續布局中國市場

 采訪嘉賓：墨瑟門窗 營銷中心總經理 張國英

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎？

張總：展會對企業和經銷商來說，最大的意義在于可以利用展會增進彼此的聯系，傳播企業最新信息，提升公司整體形象和競爭力，把握行業前沿科技和流行趨勢，與行業對手同臺競爭，進行高效招商?；谶@些參展的目的和作用，我們希望以后中國建博會現場可以組織更多主題論壇或交流會，聚焦門窗行業大咖，共同探討行業發展趨勢。當然，也可以有規模有組織的帶領意向團隊到各展位上參觀了解。通過現場了解，親身體驗，更深入了解產品，了解品牌，對比各參展企業的優勢，從而實現企業和經銷商展會現場更有針對性的招商加盟。

慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

張總：這次我們帶來了墨瑟MS-75u+系統窗、墨瑟MS-115鋁合金防護窗、墨瑟PASSIVE 130被動窗等新秀產品，且鋁包木68產品也進行了全面升級。面對廣大消費者，墨瑟其實一直都想豐富自己的產品線，在中國區域投放不同層次、不同材料的系列產品，滿足更廣闊的市場需求。

（1）墨瑟MS-75u+系統窗：型材腔體內填充保溫材料，保障了型材的保溫性，選用高端索賓柯隱藏式五金，當窗關閉時，整套五金完全隱藏，合頁可承重90公斤，開啟輕松、方便。玻璃槽口范圍：22-39mm，可根據客戶需求，自由選配。開啟方式上可滿足任意風格的需求開啟。

（2）墨瑟MS-115鋁合金防護窗：采用德國卓越門窗標準，以工匠精神雕琢完美細節，為您帶來舒適的居家體驗。為保留鋁合金的傳熱性強的金屬特性，我們將鋁合金從中間斷開，再用隔熱條將其連為一體，從而增強型材隔熱性能；金鋼紗窗經過電泳涂漆處理，不怕潮濕環境，太陽照曬或者惡劣環境的腐蝕；采用縱橫交織結構，線徑為0.8mm粗，不但能防蚊蟲進入室內，而且增強了防撬、抗剪能力。

（3）墨瑟PASSIVE 130被動窗：脫胎于領先國際被動房技術的被動窗，相比于普通窗戶，能減少50%的熱損耗，從而實現出乎預期的節能環保效果。超低能耗節能窗，采用了鋁、木、PVC、 保溫材料、四種材料集合于一體，室內選用了高檔的橡木，外鋁采用無縫焊接工藝、中間層增加PVC材料及保溫材料，讓整窗K值達到歐洲標準的0.8 W/㎡?K。采用雙銀Low-E玻璃，能夠阻擋更多的太陽熱輻射，玻璃傳熱系數也更低，能進一步提高外窗的保溫性能，真正達到冬暖夏涼的效果。

慧亞網：請問目前貴企的經銷商店面運營數量以及全國布局的情況是怎么樣的？今年會在渠道店面上著重哪一方面的發力？

張總：目前墨瑟品牌在全國有18個省級銷售運營分公司，200個城市，500余家零售專賣店，根據不同客戶需求提供專業的售前售后服務方案?，F在，公司已基本完成全國一線城市及沿海發達城市的布局，并且每年保持一定比例的新店增長數量。持續更新的營銷策略、強大的品牌優勢和各區域有針對性的運營指導，使得公司與全國經銷商共同將墨瑟這個德國百年老店的品牌移植到中國，并一直致力于中國節能門窗事業的發展。

歷經66年品牌沉淀，墨瑟已進入新常態發展模式，并以創新作為企業長遠發展原動力，實現產品研發創新、經營模式創新、渠道拓展創新，立足中國，引爆節能體驗潮。

慧亞網：企業持續有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經銷商來說才是最關心的事情，請問咱們企業對于經銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？

張總：作為享譽世界的國際品牌，墨瑟擁有66年的品牌歷史，精工匠造高品質門窗，憑借深厚的企業實力積淀和全方位落地幫扶政策，從店面選址裝修、團隊營銷培訓、活動落地爆破、市場調研分析、售后產品服務、客戶關系維護等全面助力經銷商打破運營困點難點，實現高效運營快速獲利。

比如店面裝修方面，我們可以說是做到了“裝修無憂，精準幫扶落地到店”。為了能讓經銷商更高效、高質地運營店面，墨瑟有全國統一的VI裝修標準，有專業店面設計團隊針對店面實際情況進行個性化設計，更有公司總部給予的裝修補助支持。區域經理現場助力經銷商裝修，策劃團隊協助他們隆重開業，可以說是讓經銷商“安全感”爆棚。

慧亞網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現差異化運營？

張總：經過這次疫情，我們其實對門店的經營方式也進行了更深入的思考，墨瑟將在進一步實現渠道的多樣化，加速電商服務在新興市場的下沉。近幾年來，電商為整個家居行業孕育了非常廣闊的發展機遇，“云購物”和“云直播”進一步融合線上和線下平臺，讓消費者可以輕松地甚至無障礙地跨越地域限制，從而享受到更舒心、更便捷的家居購體驗。

目前，墨瑟也已經與天貓、京東等大型電商平臺展開廣泛合作，深度觸及更多中國消費者，通過“線上+線下”的相結合的銷售模式，即線上渠道負責銷售與宣傳推廣，線下渠道提供消費者體驗產品的機會。實現宣傳渠道多樣化，節省體廣告費用成本的同時，通過新媒體建成的反饋機制將更加高效的掌握市場動態，有的放矢。

慧亞網：對于南派門窗和北派門窗之間的發展壁壘被打破這個話題，您有著怎樣的看法？

張總：隨著門窗行業市場逐漸成熟，南派門窗和北派門窗的產品差異化已經被打破了，設計顏值高、品牌營銷強勁的南方門窗品牌逐漸開始布局全國；技術實力雄厚，產品性能穩定的北方門窗品牌開始南下。隨著雙方在市場上更多的交集，給予門窗行業經銷商們的將會是更多機遇。一方面，系統門窗市場需求持續強勁，經銷商加盟開店仍然可獲得市場盈利空間；另一方面，經銷商可選擇加盟的品牌機會增加，不再局限于某一地域的門窗品牌。同樣的，對整個門窗行業的良性發展具有很大的促進作用。

慧亞網：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何？

張總：整體而言，家居建材行業正在逐漸回暖，產業發展逐漸趨于正常。隨著內外雙循環的啟動，門窗行業必定會迎來另一個需求高峰。同時，伴隨消費升級，門窗家裝零售行業變局叢生、轉型升級時代來臨。數據統計，近兩年來，幾乎所有家居企業都或多或少參與并組織了直播活動。從今年2月開始，直播成為家居賣場主要獲客方式。直播帶貨已經成為目前大家追捧的消費方式，也成為企業常態化營銷手段，無論企業大小，終端直播必不可少。

整理/楊安妃

來源/慧亞網