?2021中國建博會（廣州）|兔寶寶健康家居韓靜：制定三大戰略部署計劃

 采訪嘉賓：兔寶寶健康家居 總經理助理 韓靜

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，您認為經銷商參觀展會的意義有哪些？

韓總助：經銷商參展，其意義表現在兩大方面：一是通過多看、多溝通，了解行業流行趨勢，提升對行業發展的認知；二是及時更新店面的產品，近距離了解產品的特點和優勢，以及企業的最新發展動態，從而提升日常門店產品和銷售管理。

慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

韓總助：從展館的設計看，以5D技術進行空間和產品的打造，區別于以往2D維度技術，現在更注重的是展廳氛圍的營銷，展現個性化和空間生活化。

在新品方面，今年公司主要推出兩個系列的產品：赤霞系列和迷霧森林。其中赤霞系列的產品是公司的重點推廣產品，其采用了天然木皮的煙熏工藝，質感和紋理都非常好，同時抽屜也由原來的木質升級為皮革，讓整個產品看起來高端且奢華。而迷霧森林系列產品也更加注重細節，如門自帶閉合器，避免關門過快而出現的事故，尤其適合于有小孩、老人的家庭。同時，這系列新品也融入了智能化元素，如在衣帽間安裝殺菌恒溫恒濕的小助手、櫥柜系統融入集成灶臺，集成灶臺具有自動升降功能，使用時自動升起來，不用時自動閉合，不用額外安裝吸塵設備，油污清理也相當便捷。

這兩款系列新品都有一個共同點，即在材質的研發上有所突破，加入了除醛和抗菌功能，這兩項功能都通過了國家檢測機構認證，持有檢測報告，消費者可以在官網上查詢了解的。新品材料的升級，從另一角度來講也是智能環保升級。

慧亞網：請問目前貴企的經銷商店面運營數量以及全國布局的情況是怎樣的？今年會在渠道店面上著重哪一方面的發力？

韓總助：僅健康家居板塊，我們大概有1000多家門店，全面覆蓋了江浙滬皖地區以及江浙滬皖以外的核心城市。同時，公司也會與大型的家裝公司、房企進行合作，同步開發家裝和工裝渠道。不僅如此，我們還會有相應的配套，如專業的產品研發團隊和專業的產品。

慧亞網：定制家居企業推出大家居戰略近7年時間，然而市場需求的多樣化趨勢仍然繼續，對此貴企未來會著重布局哪些方面，具體有哪些動作？

韓總助：從戰略層面上，主要分為三部分：

1.產能布局調整。由于總部在德清，我們以往的生產擴張重點都會放在那里。接下來，我們計劃自建工廠、收購工廠，在五大基地進行建廠規劃，從而來匹配銷售增長的速度；

2.設計升級。兔寶寶全屋定制對基材的研究和功能性的設計在行業內還是領先地位的，接下來我們將設計重點放在收納方面，進行深入的研究，從而更好地匹配消費者的需求。

3.加大信息化建設。信息化是行業不變的主題，然而目前還沒有企業能夠實現信息化聯通戰略布局。為此，公司會加大投入和增加專業人員，真正實現前后端信息化，真正打通前后端通道。

整理/楊安妃

來源/慧亞網